01、今天的市場，早已結束了需求短缺的時代，進入買方時代，簡單的產品推銷被品牌營銷所代替。品牌營銷一個顯著特點就是進行市場細分和市場定位，選擇一個特定的顧客群體作為自己的營銷目標。

營銷拒絕“來者都是客”，而要有所選擇有所放棄。營銷強調價格穩定，反對“薄利多銷”。即使是特大的訂單，只要在渠道里扮演的是一個角色，價格要保持一致。而這些對化妝品OEM企業人來說都是很難接受的。因為他很難由于一個大客戶要求更實惠的價格而拒絕生意。

他想不通，“薄利多銷”這個千年的生意經，這條經過他多年的實踐被證明是成功的真理有什么不對的地方。沒有在市場上被碰得頭破血流，他就不愿意修正自己的觀念。

由此可以看出，“薄利多銷”的傳統觀念是化妝品OEM企業發展自我品牌的一個障礙。

02、而過高的榮譽和成就感造成無法正確定位自己的角色則是另一個障礙。

化妝品代加工oem轉型企業大多已完成了一桶金，有扎實的資本積累。他們其中大部分都被稱為營銷專家。

其實，按照專業的角度分析，化妝品OEM企業充其量是發達國家化妝品品牌的一個加工廠或車間而已，這個企業所學會的能力只是產品的生產管理能力，其銷售也只是簡單地推銷，與自己做品牌，做營銷著實是兩回事。

如果準備進入國內化妝品市場運作自己的品牌，本質上這些化妝品OEM企業的老板還需要當一回學生。重新學習，掌握新的知識，摒除大腦中固有的化妝品OEM模式。

03、沒有明確的市場定位是化妝品OEM企業發展自我品牌的第三障礙。

沒有明確的市場定位，產品定位就無從建立，產品策略的其他內容也就無法展開。而市場定位的前提是市場細分，市場細分的前提是大量的內部外部環境研究，它包括需求性質、需求范圍、競爭格局、行業成本結構、產品生命周期、企業技能、資金來源、宏觀環境等多方面的因素研究，是一個大系統。

這些因素從不同的角度影響著營銷的成功。

化妝品OEM廠家習慣的做法就是跳過了前兩個階段直接從產品策略開始，把要點放在如何促銷上。多數情況是出師不利或不能持續發展。

其實，化妝品OEM和自創品牌互不矛盾，企業做自己的品牌不容易但也不是不可能。

關鍵是，在創建自己的化妝品品牌之前，要了解這個行業的品牌運作奧妙，挖掘適合自己品牌生長的空間，規劃能夠制勝的品牌策略，不能僅憑一時的心血來潮就盲目上馬，要是主次兼顧、多腿走路。